政策支持及市场支持

   招商政策: 
1 每市县只设一家经销商。 
2我公司根据当地市场情况灵活的销售方案,经销商可提供品牌买断,指定包装设计,生产适合你当地口味产品,oem加工等合作方法。 
 
《新型突破性经销商慎选厂家和品牌》
厂家招商难,其实新型突破性经销商选品牌也不容易。各名酒厂家的品牌代理权可能早就名花有主了,一直以来被当地龙头企业和老牌商贸公司所垄断。
   其旗下开发产品又普遍存在酒质差、市场无保护、经营混乱等问题。其产品也只是旺季的时候打个名酒厂家的擦边球、走个低价位、才能跑点量,平时根本卖不动。其根本原因是;开发商为了追求短期利润,为了降低开发成本,所以根本不会在酒质上下功夫。反正可以打着名酒厂家的大旗,以名酒厂家的名义到处招商。“孩子又不是自己的管他将来长什么样,先赚了钱再说”市场什么样与他无关,损害的也只是厂家的名誉。其实作为开发商也有开发商的难处:一些稍微知名一点的白酒厂家只要品牌一向外开放,开发商就一窝蜂的上。开发商既要面对厂家的销售任务的压力;又要面对来自同一品牌开发商的竞争压力。而让开发商头疼和要命的就是来自于同一品牌之间的竞争:“同样是一个厂家、同样是一个品牌、同样是一个市场区域,经销商为什么会选择开发商A的产品而不选择开发商B的。”所以这些开发商们就只能从价位上去竞争、从包装上寻求差异化、在渠道上扁平化,结果又发现大家又挤到一条船上来了。这些现状导致了开发商既没有心思对产品品牌塑造,也没有精力对市场进行规范,至于酒质当然是选厂家便宜的。
  酒质就如同我们做人一样是我们立足社会的根本。可以想象在任何地方,做为当地拳头产品的品牌哪一个没有过硬的产品质量?
  不过你如果不想做长线品牌的话,能代理一个名酒厂家的开发产品也不错,起码说起来品牌是个大品牌,推广的难度会小的多。只要让你的客户有足够的利润空间(在保证开发商不穿货的基础上)旺季还是能够有一定销量的。但是市场上还有一个现状就是:一些稍微知名的品牌就开发泛滥,搞的市场上品牌相同、包装相似的酒到处都是。那剩下的就只有是同一品牌之间的价格战了,其必然结果就是价格透明、经销商和终端零售商利润偏低、甚至0利润销售的现象也有发生。当终端零售商没有利润可言的时候他还会拿你的产品做主推品牌吗?
  既然名酒厂家的产品已经有了代理,名酒开发产品酒质又不能保证、且市场混乱。那么新型突破性经销商选择什么样的品牌、什么样的厂家合作,既能保证酒质又能保证市场、还能快速成长呢?
  小品牌小厂家呢?一直以来“诚信”是阻碍小品牌厂家发展的致命因素。打款送车、广告支持、等等美好许诺到头来只不过是一些小品牌厂家圈钱的道具,也把自己葬送在自己谎言下的坟墓里。作为经销商花费了大量的人力物力,到头来也是竹篮打水一场空。从而导致了一些经销商一提起小品牌就嗤之以鼻、和一朝被蛇咬十年怕井绳的局面。使一些真正做市场做品牌的厂家也陷入了尴尬境界,使本就在各大品牌的缝隙里艰难成长的小品牌雪上加霜。
  综上所述;做为成长型经销商该如何选择品牌?
  我建议:一、大品牌的代理权肯定是希望不大,如果有希望当然是首要选择的。
      二、代理大品牌:大品牌的开发酒是可以代理的(不管怎么样还是有品牌优势的)。以此来作为渠道建设的开路先锋,既然这些品牌开发商们不拿这些产品当自己孩子看,你也拿他当要来的。以低价位切入市场抢占终端销售市场。
      三、开发小品牌:选择守信誉的小品牌厂家(如何辨别:主要靠接触,首批发货不要太多,看看厂家答应的事能不能兑现。通过一段时间的合作肯定能分辨出来)。可以根据自己市场状况设计开发几款适合的产品,或者从厂家现有产品当中直接选择,作为自己的主导品牌。
     四、设计自己的产品利润空间。建议:品牌开发产品低价位操作抢占渠道,主导品牌采取高价位高促销手段逐步培养,同时也是自己的利润产品。
          五、如果有条件多代理可以几个大品牌的开发酒,反正是孩子是人家的还是几倒手过来的,上战场就靠他们,当然他们也有一定的杀伤力。牺牲了再选,反正这样的产品有的是。至于自己的主导品牌当然要精心培养。(小品牌如何培养详见下一节《小区域品牌成长与产品寿命周期》)品牌都是由小到大逐步成长而来的,任何品牌都不是一上市就是知名品牌。当你把自己的主导品牌培育成当地拳头品牌的时候,你的公司也就成为了当地的龙头企业。

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